竞价推广的流程：

展现

其实就是网民看到我们广告的数量。网民看到我们的广告之后，会根据我们的创意，以及内容，来判断这个广告，是否是他需要的。我们在做创意的时候，一定要能引起用户的兴趣，从而产生点击行为。

点击

当用户点击我们的广告之后，就会产生费用，而点击量就是我们平时数据分析时很重要的一项。当用户点击我们的广告之后就会抵达我们网站。

抵达

当用户点击广告之后，就会产生抵达率。这个抵达率是我们平时都不太注意的。那么是什么因素影响抵达率呢？当我们的网站打不开，或者打开的速度太慢，都会影响抵达率。这样就会导致，访客点击了我们的广告，我们也产生了费用，却没有到达我们的网站。这个浪费是非常可惜的。正常来说，我们的抵达率达到90%才是一个正常的情况。而我在观察了一部分的账户之后发现，有很多账户的抵达率在40%-60%之间，这样看来，我们浪费了多少的潜在用户。所以我们一定要注意抵达率，当抵达率太低时，要分析出网站的原因。

转化

当访客到达我们的网站之后，就有可能出现转化。转化的途径也是很多的，比如打电话，在线咨询，加微信甚至是留言，都可以产生转化。当我们拿到客户的联系方式，包括电话，微信等等形式。就可以把这些整理，给我们的销售人员。

成交

当我们把客户的联系方式交给我们的销售人员之后，销售人员在向客户介绍产品时，给大家提一点小建议，不要再一直夸我们的产品哪里哪里好，质量多么多么棒，这些方式已经很过时了，一般客户能留下联系方式，肯定是对我们的产品有一定的需求，而我们的销售人员，就根据客户的需求来介绍我们的产品，这样才容易达成成交。